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游戏推广怎么做?游戏创业该如何选择?

文章出处:未知 浏览次数:发表时间:2021-06-25
游戏推广一般有免费和付费两种方式,下面分别来分析一下。
免费推广,像写游戏攻略、游戏心得之类的,这种方式在早些年还可以,现在已经不灵了,即使能吸引到一些玩家进来,留存率也会很低。
现在大家常见的推广形式有游戏直播推荐,游戏小视频引流等,这种方式顺应了现在网络的潮流,但实际效果并不佳,主要问题出在后期的付费率上。
还有一些通过吸引泛粉的推广方式,比如电影粉、小说粉,甚至色流量(这种流量最多,也最好做)等,通过筛选转化成为游戏粉,这种形式相对前面两种流量更大,但同样存在玩家留存和付费率不高的情况。
 
付费推广,这是把双刃剑,操作好的话可以赚得盆满钵满,操作不好可能亏得连渣都不剩,而且这种方式对个人创业者或小团体来说并不适合。
就像这几年由很多明星代言的某传奇游戏,代言费先不算,光广告费每月高达上千万,炬玩堂有个老乡在上海开发游戏,他们公司有游戏也进了腾讯的游戏大厅,据他说这个传奇游戏的代理商一年赚了3个亿,很牛!但前提是普通人很难有这个资金实力去这么操作。
另外,凡是那些请明星代言,大肆砸广告宣传的游戏,如果你发现这些广告在不到半年的时间里就消失了,那这个游戏的代理商百分之百是亏的,而且亏损至少在几千万。
 
总之,游戏推广靠这些传统模式去做,要么效果不过,要么就是资金要求高,风险大。
除了这些方法,现在70%以上的游戏公司或工作室都是用另外一种方式在推广:帮会洗量!
凡是玩过游戏的人对帮会肯定都不陌生,现在也大多都知道这些帮会到底是干什么用的,就是用来拉玩家进自己游戏的游戏托群,虽然不是百分之百,但这个比例绝对非常高,跟最早的游戏帮会早就已经完全变了样了。
这种帮会一般都会建群,群里的成员分工很明确,有会长,女接待,和推广员,每个岗位都有相对固定的话术培训,成员人数在8-15个人不等,根据人数多少还会分帮会组。
不要小看这种帮会,一般10个人左右的工作室,月流量基本上都在20-50万之间,净利润在5-20万之间。
问题是,这种方式不适合个人操作,即使是这种公司的成员之一,大多也都没什么成就感!不过如果你有一个自己的小团队,有一些游戏推广经验,想通过代理游戏去推广赚钱的话,这种方式应该是不二之选!
 
上面讲的这些,基本上包含了目前市场上推广单款游戏的所有方式,再想做出什么创新很难,即使做了也只是变下形式而已,效果也不见得会多好。
讲完这些,大家可能感觉像是被泼了一盆冷水,不过这些针对的是单款游戏的推广。文章开头讲了,还有很多游戏运营商不是这么做的,包括跟炬玩堂合作的运营商。
首先,他们推广游戏的形式不同,不是单个游戏推广,而是运营一个游戏平台,也就是大家常见的平台联运模式。
这种方式,个人创业者或者小团队都可以操作,主要收入来源有两点:
1、推广平台游戏,以CPS的形式获得流水分成;
2、招募代理,提供游戏赚钱渠道给其他个人或小团体,获得授权费用。
这种游戏平台,可以自己搭建,自己对接游戏厂商,也可以直接由放端平台授权,一般个人创业者建议选择后者。
运营方面,可以用上面讲到的游戏直播、小视频、吸引泛粉这些方式,也可以付费推广,效果要比单游戏更好,因为游戏选择更多,可以大大提高玩家的留存率。
另外,游戏平台上的所有游戏,在后台都可以生成独立链接,运营商可以选择任意自己熟悉或看中的游戏去推广,形式跟上面简单的单游戏推广一样。
 
除了这些常规做法,运营游戏平台最好的方式是结合代理变现一起运营。
关于具体怎么操作,炬玩堂在很多文章和回答里都讲过,大家感兴趣的可以关/注/公/众/号/“炬玩堂手游”去看看。
下面主要说一下这种运营方式的原理。
很多人看到这种模式,肯定都不会觉得陌生,觉得跟那些微商代理没什么区别,但实际上是有本质区别的。
首先游戏是一种虚拟资源,不存在微商代理压货、囤货的情况;
其次,所有代理运营商独立运营,上下级之间没有流水扣点。
最后,所有的运营商授权后都有自己独立的LOGO和独立后台,运营平台的过程同时也是打造个人和平台品牌的过程。
这种模式的本质,是为想通过游戏创业的人提供一个渠道。
虽然模式容易理解,但操作手法可能会颠覆不少人的认知,因为它不再是简单的推广类项目,需要掌握更多互联网营销的逻辑和技巧。
关于这一点,炬玩堂为自己的运营商伙伴整理了详细的操作资料,包括营销逻辑、具体方法和思维方面的东西,截图如下:
 
需要说明的是,资料对我们所有的运营商免费,但不是对所有人免费!
互联网上有句话:“免费的东西是最贵的"!免费的东西往往都是经过精心设计,让你有种已经知晓了全部的错觉,但实际上那只是一味药的引子而已,缺了它不可,但仅靠它却根本看不了病~~~
 
炬玩堂是国内专业的游戏代理服务商,欢迎实地考察。游戏行业经过新一轮的社会与市场变化,我公司已经研究出一套实用性高、合规操作、易上手、易复制的方案,现面向社会招收加盟商,输送我公司全套体系,帮助合作伙伴能够快速上手盈利~!
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